做了SEM为什么还要做SEO？揭秘双剑合璧的营销策略

在现今这个竞争激烈的互联网时代，企业为了获得更多的线上曝光，常常选择投放搜索引擎营销（SEM）广告。SEM是一种通过付费方式将广告推送给特定关键词下的用户，从而为企业带来即时流量的营销方式。但问题来了：既然已经做了SEM，为什么还要花时间和资源去做SEO（搜索引擎优化）呢？

对于许多企业来说，这似乎是一个颇为矛盾的问题。SEM通过付费广告能迅速见效，而SEO则是一个长期的、自然的优化过程，两者是否有必要同时进行呢？答案是肯定的！SEM和SEO不仅不冲突，反而是相辅相成、相得益彰的。我们将从多个角度深入分析，为什么在做了SEM之后，仍然需要进行SEO优化。

1.SEM能带来短期流量，而SEO则能提供长期收益

SEM广告的优势之一就是它的即时性。企业通过购买关键词广告，可以在短时间内将广告展示在用户搜索结果的前几位，这种方式可以迅速带来访问量和曝光。SEM的最大问题是它是一种“付费换流量”的模式，一旦停止广告投放，流量也会立刻消失。这意味着如果企业只依赖于SEM，一旦广告预算耗尽，整个网站的流量来源也会枯竭。

相比之下，SEO是一种基于自然排名的优化方式，尽管见效慢，但一旦优化到位，它可以为企业带来持续的、稳定的流量。SEO通过提升网站的自然排名，即便没有广告费用的投入，网站仍然可以持续获得搜索引擎的推荐。SEO优化是一个“长期投资”的过程，它能够为企业带来长期、可持续的流量增长。

2.降低成本，提高ROI（投资回报率）

企业在进行SEM广告投放时，需要为每一次点击付费，尤其是在一些竞争激烈的行业，关键词竞价往往非常高。随着广告费用的增加，企业的广告预算可能会被快速消耗。而SEO则是一种通过优化网站内容和结构来提升自然排名的方式，虽然SEO的前期投入较大，但它的后续维护成本相对较低。通过SEO优化，自然流量可以免费获取，长期来看能够大大降低流量获取的整体成本。

将SEM和SEO结合起来，企业既能通过SEM获取短期流量，同时通过SEO构建起长期的流量来源。这种双向策略可以有效降低SEM的依赖度，提升整体投资回报率（ROI）。随着时间的推移，SEO带来的自然流量会逐渐增加，企业可以在SEO见效后减少广告支出，从而进一步提高ROI。

3.增强品牌信任度和用户体验

消费者在进行搜索时，通常更信任自然排名较高的结果。这是因为自然排名往往被认为是“值得信赖的”，而广告位则是企业花钱购买的展示。尽管SEM广告能够快速获得曝光，但如果一个品牌在自然搜索结果中也能够名列前茅，它无形中会为用户增加信任感。

SEO不仅可以帮助网站获得较好的自然排名，还能够通过优化网站内容、提高网站加载速度、提升用户体验等方式，进一步增强用户的满意度。而一个良好的用户体验对品牌的长远发展至关重要，SEO从根本上帮助企业提升网站质量，使得用户在访问网站时能够更加顺畅，从而提高品牌的忠诚度和转化率。

4.覆盖不同的用户群体

SEM和SEO的一个重要区别在于，它们覆盖的用户群体有所不同。SEM广告主要针对那些通过特定关键词进行搜索的用户，虽然能够迅速获得点击，但有时候广告的展示频率过高反而可能会引起用户的反感或“广告疲劳”。一部分用户对于搜索结果中的广告位置有天然的抵触情绪，甚至会直接忽略这些广告。

相比之下，SEO针对的是所有通过自然搜索结果进入网站的用户。这类用户往往对广告的抗拒心理较低，更愿意去点击自然排名较高的页面。因此，通过SEO优化，自然搜索流量可以帮助企业触达更多的潜在用户，覆盖那些可能因广告而忽略品牌的用户群体。将SEM和SEO结合使用，可以实现更广泛的用户覆盖，提高品牌的触达率。

5.提升网站质量，增强整体网络营销策略

SEO不仅仅是为了提升排名，它更注重的是整个网站的优化，包括内容质量、用户体验、技术架构等多个方面。为了达到更好的SEO效果，企业需要持续优化网站结构、提升内容质量、增加外链等等。通过这种优化，网站本身的用户体验和技术性能也会大幅度提升，进而增加用户的停留时间和访问深度。这不仅对SEO有利，还可以提高整个网站的转化率。

SEM则更多关注广告的投放策略和预算控制，两者的结合可以相辅相成：SEM带来短期流量的SEO优化则使网站更加健全，为SEM带来的访客提供更好的体验，进而促成转化。这样一来，SEO优化的成果不仅可以提升自然流量，还能增强SEM广告的效果，进一步提高网络营销的整体效果。

6.占据更多的搜索结果页面，增加品牌曝光

想象一下，当一个用户进行搜索时，不仅在广告位置看到了你的品牌，还在自然搜索结果中也看到了相关页面。这种“双重曝光”极大地增加了品牌的曝光率，用户在多次看到品牌后，也更容易产生信任感和记忆点。

通过SEM和SEO的结合，企业可以在搜索结果页上占据更多的位置，从而最大化地提升品牌的可见性和点击率。这种策略不仅能帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能有效提高用户的品牌认知度，从而增强市场竞争力。

7.面对搜索引擎算法更新，双保险策略更稳健

搜索引擎的算法经常更新，而这些更新可能会对企业的SEM广告投放策略或SEO优化策略产生影响。比如某次算法更新可能导致自然搜索排名的大幅波动，或者影响某些关键词的广告投放效果。如果企业仅依赖于SEM或SEO中的一种策略，可能会在算法更新后面临不小的风险。

而如果将SEM和SEO结合使用，企业则可以应对这种不确定性。即便SEO受到算法影响，SEM依然可以保证一定的流量来源；同样，SEM的广告策略调整期内，SEO也能为网站提供稳定的自然流量。这种双保险策略能够帮助企业在面对搜索引擎变化时，保持相对的稳健性和可持续性。

结论：SEM与SEO结合，实现全方位的网络营销

无论是SEM还是SEO，单独使用都各有优劣。SEM可以带来短期的流量激增，而SEO则是长远的流量策略。将二者结合，企业不仅能够在短期内迅速吸引用户，还能通过自然优化带来持久的流量和品牌效应。最重要的是，SEO能够为SEM广告带来的访客提供更好的用户体验，从而提升整个网站的转化率。

因此，即便你已经做了SEM，SEO依然是不可或缺的一部分。