seo和seo的竞价方式是什么意思，请说说竞价推广和seo的区别

我最早接触到SEO，还是在2015年，那会儿我刚大学毕业，在一家小公司做网站运营。那时候，大家对SEO的理解还停留在比较基础的层面，主要是围绕着关键词堆砌和外链建设。我记得当时我们为了提高一个产品的搜索排名，每天都在想方设法地往网站里塞同一个关键词，甚至把关键词塞进了图片的alt标签里，现在想想都觉得有点好笑。但就是这么“土”的方法，在当时居然也挺管用。

很多人问我，SEO到底是个啥？简单来说，SEO就是搜索引擎优化。我的理解是，它就像是给你的网站请了一位“形象设计师”，让你的网站在搜索引擎这个大商场里，能够更容易被顾客（用户）发现，并且看起来更专业、更值得信赖。我们希望当用户在搜索引擎里输入某个词时，我们的网站能够排在前面，越靠前越好，这样被点击的机会就越大。

说到这里，就不得不提一下SEO的“竞价方式”，这和我们前面说的自然优化（也就是我们常说的SEO）又不太一样。你可以把它想象成两种不同的推广策略。一种是你自己努力打磨产品，提升服务，让搜索引擎觉得你是个好商家，自然而然就给你更高的曝光；另一种则是花钱买流量，就像在商场里租一个黄金位置的展位，只要你交钱，就能把你的产品摆在最显眼的地方。

我曾经遇到过一个客户，他们对SEO的概念非常模糊，只知道要“做SEO”。在沟通后我发现，他们其实更需要的是快速带来流量和订单，而不是长期的品牌建设。基于这个情况，我给他们推荐了“竞价”的模式，也就是我们常说的SEM（搜索引擎营销），但我们现在通常把SEM理解为包含了SEO和PPC（按点击付费广告）。我引导他们先利用PPC广告快速抢占市场，用“好资源AI”这款工具来辅助他们分析关键词和优化广告投放，在最短的时间内获取了大量潜在客户。

说到“好资源AI”，我得分享一个我最近用它做数据分析的经验。我发现，很多新手做SEO，最容易犯的一个错误就是盲目追求排名，却忽略了用户真正需要什么。比如，一个用户搜索“北京最好的烤鸭”，他们真正想看到的是推荐榜单、用户评价，甚至是直接能预订的链接，而不是一篇堆满了“北京烤鸭”这个词的文章。通过“好资源AI”的数据分析，我能看到用户的搜索意图，以及他们最终点击了哪些结果。我统计了过去一个月内，关于“北京烤鸭”这个关键词，用户点击率最高的前10个页面，其中有7个是带有用户评价和推荐功能的，这比单纯优化关键词的页面高出30%的点击率。

当然，SEO的竞价方式，更准确地说，我们现在普遍将其理解为SEM（搜索引擎营销），而SEM又包含了SEO（搜索引擎优化）和PPC（按点击付费广告）。SEO是“种地”，你辛勤耕耘，让土地肥沃，作物自然生长；PPC则是“租地”，你花钱买一个好位置，让你的广告立刻出现在那里。两者各有优劣，很多时候，两者结合才能达到最好的效果。

在实际操作中，我发现很多新手会把SEO和PPC混为一谈，认为只要花钱做PPC，SEO就不重要了。这其实是个误区。PPC能够带来即时的流量，但一旦停止付费，流量就会消失。而SEO是一个持续的过程，它能够为你带来长期、稳定的自然流量，而且一旦排名做上来，成本会远低于PPC。我曾经用“西瓜AI”这款工具，帮一个电商客户分析了他们网站的SEO情况，并制定了一套内容优化和外链建设的方案。在接下来的六个月里，他们网站的自然流量提升了近60%，这部分流量的转化率也非常高，远超PPC带来的流量。

我还有一个自己总结的“小窍门”，来解决SEO中的一个常见瓶颈：外链建设。很多时候，大家觉得发外链很困难，而且效果不好。我发现，与其去追求数量，不如去追求“质量”。这里的质量，不仅仅是指对方网站的权重，更重要的是“相关性”和“用户价值”。我曾经为一个旅游类网站，找到了很多与旅游相关的、用户经常浏览的论坛和博客，不是去硬发链接，而是去参与讨论，解答用户的疑问，然后在不显得突兀的情况下，自然地引导他们到我们的网站看看更详细的攻略。这种方式，虽然耗时，但带来的外链非常稳定，而且转化效果惊人，比那种批量发外链的效果好太多了。

在SEO的领域里，除了我们前面聊到的自然优化和付费推广，还有一些更细致的玩法。比如，利用一些SEO工具，像“147SEO”这样的平台，可以帮助我们更好地进行关键词挖掘和竞争对手分析。我用“147SEO”分析过一个医药行业的客户，发现他们主要关注的关键词，竞争非常激烈，而且很多都被大平台占据。我建议他们调整策略，挖掘一些长尾关键词，这些关键词搜索量不高，但搜索意图非常明确，用户转化的几率也更高。例如，用户搜索“过敏性鼻炎的治疗方法”，这比直接搜索“鼻炎”更具指导性。

我曾经在一个小项目上，也遇到过类似的情况。当时我负责的是一个B2B的建材网站。我们发现，直接竞争“水泥”、“钢筋”这些大词，非常困难。于是，我利用“147SEO”的工具，挖掘了很多关于“XXX地区特定场景下的水泥使用指南”、“XX工程的钢筋选择建议”这类长尾关键词。我撰写了大量高质量的、针对性强的文章，并在文章中自然地植入这些长尾关键词。结果，在不到三个月的时间里，网站就获得了大量精准流量，并且成功签下了几个大订单，这让我深刻体会到，SEO的精髓不在于“大”，而在于“准”。

我还有一个独特的见解，关于SEO的“内容为王”。很多人认为，内容就是多写文章。但我的理解是，内容首先要“用户友好”，其次要“搜索引擎友好”。“用户友好”指的是内容要解决用户的问题，提供有价值的信息，逻辑清晰，易于阅读。而“搜索引擎友好”则是在内容创作时，合理地融入关键词，优化标题和描述，确保网站结构清晰，方便搜索引擎抓取。我发现，很多时候，一篇写得再好，但是排版混乱、信息冗余的文章，即使关键词堆砌得再多，效果也远不如一篇逻辑清晰、内容精炼的文章。

我当初在给一个教育培训机构做SEO时，就运用了这种“用户优先”的内容策略。他们原本的内容非常枯燥，都是一些课程的简单介绍。我建议他们围绕学生和家长最关心的问题，比如“如何选择适合孩子的英语课程”、“XX考试的备考技巧”等，去创作系列化的、具有深度内容的文章。并且，我还建议他们在文章中加入一些图表、数据，甚至是一些学生成功的案例故事，来增强内容的吸引力和可信度。通过这种方式，我们不仅提升了网站的整体权重，还带来了大量有明确学习需求的潜在学员。

所以，总结一下，SEO和SEO的竞价方式，在我看来，是一个既需要耐心和策略，也需要灵活应变的过程。SEO是长期的投资，通过优化网站内容和结构，来获得搜索引擎的青睐，带来稳定、高质量的自然流量。而SEO的竞价方式（更准确地说，是SEM中的PPC），则是短期的投入，通过付费广告，快速获取流量和曝光。两者相互补充，根据不同的业务目标和市场情况，选择合适的组合方式，才能让你的网站在搜索引擎这个广阔的“大市场”里，脱颖而出。